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財務(wù)自由之后，陳青福還是不免焦慮。
他是福建省南安市人，1985年出生，16歲拿到身份證的第一天，他就蹬著腳踏車到泉州市區(qū)找工作。
那是世紀之交，依靠改革開放后形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，泉州晉江市范圍內(nèi)鞋服行業(yè)正在經(jīng)歷急速擴張的階段，有人記得，工廠集聚的陳埭鎮(zhèn)上，走十步就有一家制鞋工廠。到今天，鞋子仍是晉江的名牌，到2023年，僅陳埭鎮(zhèn)一地就有鞋類生產(chǎn)加工企業(yè)7000多家，年產(chǎn)運動鞋超10億雙。
少年陳青福也在這個行業(yè)找到一席之地。他先是在鞋店做銷售，18歲借錢在街上開起自己的實體檔口，開始做批發(fā)生意，打通供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品銷往全國各地。巔峰時期，他的公司擴大到幾十人，每年能賣出五百萬雙鞋子。
但企業(yè)似乎漸漸走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口。2014年之后，陳青福公司銷售額連續(xù)三年沒有增長。他站在一個十字路口，是維持現(xiàn)狀保持營收，還是再拼一把，推動轉(zhuǎn)型？如果轉(zhuǎn)型，方向在哪里？
和鞋業(yè)打了20多年交道的陳青福。展釗|攝和鞋業(yè)打了20多年交道的陳青福。展釗|攝
陳青福曾目睹了品牌的崛起：1999年，安踏以80萬元請來乒乓球世界冠軍孔令輝擔任形象代言人，并在CCTV-5投放廣告，開啟了晉江鞋業(yè)品牌化的道路，此后，特步、鴻星爾克、361°等運動老牌也以“明星+廣告+線下門店”的形式開拓出品牌的道路，市場上供不應(yīng)求。
和鞋打交道的近20年里，陳青福心里一直存有更深層的疑問，“一直做供應(yīng)鏈，誰記得你呢？”
事實上，陳青福面臨的抉擇是當?shù)卦S多鞋類企業(yè)的縮影。在第一代“晉江系”運動品牌成為頭部占領(lǐng)市場后，改革開放的紅利時期已經(jīng)過去，緊接著，電商時代改變了市場環(huán)境和模式。在競爭激烈的鞋類行業(yè)里，后一批原創(chuàng)型、工廠型商家亟待做出轉(zhuǎn)型的新嘗試。
“新晉江”企業(yè)要如何走出一條新路？適應(yīng)著電商時代的商家們，又如何反過來重塑這個有著近40年制鞋歷史的產(chǎn)業(yè)帶？直到后來，以陳青福為代表的一批“新晉江系”在拼多多迅速做大，才為晉江制鞋產(chǎn)業(yè)找到答案。
從分蛋糕到做蛋糕
最終，陳青福一狠心決定，“人還是要做點什么能留下來的事情。”
2022年，他和堂弟陳成材商議，一起花了半年多時間談判，收購了公牛世家這一品牌。他們決心，要把品牌的原創(chuàng)設(shè)計做到世界聞名，讓人記得住名字。
在黎明職業(yè)大學(xué)和公牛世家共同成立的材料創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)中心，陳成材拿起一只棕色的鞋底，他展示鞋底的紋路——形似一對公牛角的形狀。“這是我們的logo，開始做品牌之后，我們就把這種元素印在鞋底。”陳成材說。
公牛世家品牌化之后，每一只鞋底都印有形似公牛角的品牌logo。展釗|攝公牛世家品牌化之后，每一只鞋底都印有形似公牛角的品牌logo。展釗|攝
在晉江這個運動鞋服產(chǎn)業(yè)聚集地，公牛世家的崛起講述了一個關(guān)于差異化競爭的故事。決定走品牌化路線后，在賽道的選擇上，陳青福兄弟很謹慎。為了避開與晉江起家的頭部運動品牌的競爭，他們精準投入男性休閑鞋板塊，定價在200元左右，希望切入小鎮(zhèn)青年、都市白領(lǐng)等人群。做鞋20年，供應(yīng)鏈經(jīng)驗和設(shè)計團隊是優(yōu)勢。靠著較強的原創(chuàng)設(shè)計能力，公牛世家已開發(fā)上千款鞋，有500多款投入生產(chǎn)。
一個爆款案例詮釋了這一策略。一款為中青年男性工作通勤和戶外運動需求研發(fā)的蒼跡鞋，通過伸展鞋面空間和環(huán)保網(wǎng)布的透氣設(shè)計，使年輕男性能一鞋多穿，售價僅200多元，在拼多多月銷售額近百萬元。
黎明職業(yè)大學(xué)和公牛世家共同成立的材料創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)中心。展釗|攝