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如今的電商格局下,基于資訊平臺和內容平臺下的抖音商城、頭條商城和快手商城也都占據著一定的位置,它們既有區別,也存在著一些聯系。
先說平臺定位與用戶群體:
1:抖音商城依托于抖音這個以潮流、創意、娛樂短視頻為主的平臺。用戶年齡層次相對較年輕,男女比例差不多吧,且集中在一二線城市。消費上更注重產品的創意、時尚美感,樂于接受一些精品產品。
2:頭條商城基于今日頭條這個資訊類平臺,用戶以中年男性稍多,分布在新一線城市和二三線城市。他們多是理性消費者,關注產品的實用性和品牌印象,對價格和功能比較敏感。
3:快手商城其所在的快手平臺以真實生活記錄和地方特色內容為主。用戶男性略多于女性,集中在三十來歲的這部分人群,主要集中在三四線城市和農村地區。這部分消費人群喜歡分享并參與社群活動,關注產品娛樂性,對有情懷的社交產品更感興趣,注重高性價比和實用性。
從商品種類與特色來看:
1抖音商城直播帶貨的商品多以潮流、時尚、美妝等為主,契合年輕用戶群體的消費需求。
2:頭條商城由于用戶更關注實用性等,商品種類可能更偏向于家居用品、數碼產品、書籍等實用型產品,更注重商品的功能和性價比。
3:快手商城:商品則以高性價比、實用、創新類為主,像一些性價比高的日用品、農用物資、特色農產品等,在快手上可能會更受歡迎。
營銷方式
1:抖音商城主要依靠網紅、達人等強大流量主播進行直播帶貨,通過精彩的短視頻和直播展示,激發用戶的購買欲望,營銷場景更具時尚感,潮流感。
2:頭條商城 多是通過資訊內容中的商品推薦、專題活動等形式進行營銷。比如在科技資訊文章中推薦相關手機等的數碼產品,在生活類文章中插入家居用品廣告等。
3:快手商城:借助草根、大眾、專業等不同類型主播,憑借平臺濃厚的社區氛圍,以及信任感來實現商品銷售,老鐵經濟在其營銷中發揮著重要作用,用戶基于對主播的信任而產生購買行為。以前飽受爭議的辛巴現象就是一個代表。
在從運營模式來看:
1:抖音商城和快手商城在設計上都借鑒了傳統電商平臺的架構,都有搜索、推薦、商品分類、營銷等功能。
2:抖音商城和快手商城分別依托于抖音和快手這兩個短視頻內容平臺,而頭條商城所在的今日頭條也是內容資訊平臺。它們都需要借助平臺自身的內容流量來為商城引流,通過內容吸引用戶,再將用戶轉化為商城的消費者。
需要說清的是,抖音商城和頭條商城是有緊密聯系的。因為頭條商城的商品來自于抖音電商,支付方式也可以用抖音支付。頭條賬號下的直播權益能遷移到抖音賬號,抖音賬號內容也可在頭條,抖音上分發。而且抖音還有一個獨立的APP。
當下,三者都處于電商行業快速發展的潮統中,都在不斷探索和完善自身的電商生態,本 著提升用戶購物體驗、豐富商品種類、完善供應鏈等方向發展,以適應市場的變化和用戶的需求。
看來他們確實給大家帶來了方便,那么朋友們也把他們的優點和不足也點評一下,討論一下吧。